Trước những khó khăn đang đè nặng lên thị trường bất động sản, nhiều chủ dự án tại Thành phố Hồ Chí Minh đã nghĩ ra các “chiêu” bán nhà kiểu mới để thu hút thêm lượng khách hàng vốn ít ỏi trước áp lực một “rừng” sản phẩm nhà đất đang được tung ra chào bán ồ ạt. Thì dự án alibaba an phước cũng không ngoại lệ khi có nhiều chính sách khuyến mãi.


Mới đây, Thủ Đức House đã khuyến khích khách hàng mua căn hộ bằng chương trình bốc thăm trúng phiếu giảm giá căn hộ TDH - Trường Thọ ở quận Thủ Đức. Dự án này đã hoàn thành, người mua có thể dọn vào ở ngay và các căn hộ được chào bán với giá từ 15,2 triệu đồng/m². Trong đợt bốc thăm cuối tháng qua, người trúng giải nhất được giảm 50% giá căn hộ đã mua.

Ngoài ra, các mức giảm 25%, 20% và 10% được trao cho những người trúng giải thấp hơn, với những người trúng giải khuyến khích thời gian thanh toán cũng được kéo dài thêm 12 tháng. Trong đợt bán hàng alibaba an phước mới công bố gần đây, công ty này, ngoài việc giảm 10% giá căn hộ, chiết khấu thanh toán và miễn 3 tháng phí quản lý chung cư, đã công bố sẽ hỗ trợ 50% Lãi suất vay ngân hàng trong vòng 9 tháng, cho những người mua căn hộ dự án này.

Một dự án tại Bình Dương cũng đang tạo nên sự chú ý của khách hàng khi người mua chỉ cần trả 30% tiền mua nhà theo nhiều đợt và vay 70% số còn lại. Khách hàng cũng không phải chịu lãi ngân hàng trong quá trình dự án xây dựng cho đến khi nhận nhà. Ước tính chương trình này sẽ giúp người mua nhà tiết kiệm được khoảng từ 70 – 200 triệu đồng tùy theo giá từng căn nhà. Không trực tiếp giảm giá nhưng dự án City Garden thu hút khách hàng bằng đợt rút thăm trúng thưởng để có cơ hội trúng suất mua căn hộ với giá hỗ trợ giảm từ 200 triệu đến 1,4 tỷ đồng trong tháng 12/2010 vừa qua.

Theo số liệu từ Công ty tư vấn bất động sản CBRE, tính đến thời điểm này, thị trường có trên 20.000 căn hộ trung cấp và bình dân, gần gấp đôi so với phân khúc căn hộ cao cấp (13.000 căn), điều đó cho thấy các chủ dự án đã tập trung hơn vào nhu cầu thực tế của người dân. Tuy nhiên, tỷ lệ giao dịch thấp do tỷ lệ người mua thấp khiến chủ đầu tư các dự án chịu nhiều áp lực trước khả năng thanh khoản. Họ phải nỗ lực thay đổi phương thức kinh doanh nhằm tạo nên sự khác biệt, tăng sức cạnh tranh và thu hút khách hàng. Nhiều chủ đầu tư dự án đưa ra những thay đổi trong kế hoạch bán hàng rất táo bạo nhằm thu hút khách hàng.

Đơn cử như The EverRich II, khách hàng chỉ cần đóng trước 30% giá trị hợp đồng, phần còn lại sẽ thanh toán khi nhận bàn giao căn hộ vào năm 2013 với Lãi suất 0% và không cần chứng minh tài chính… Và đương nhiên các chủ dự án sẽ phải nghiêm túc hơn trong việc bảo đảm chất lượng công trình cũng như cam kết các dịch vụ với khách hàng.

Theo Bộ Tài nguyên và Môi trường, thị trường đất đai hiện còn bị các yếu tố đầu cơ chi phối nên hình thành những xu hướng, những biến động cực đoan, nhất là tại các khu vực đô thị, khu công nghiệp và những nơi sự chuyển dịch cơ cấu sử dụng đất.

Đầu cơ đất đai đã trở nên phổ biến với những quy mô khác nhau, gây nên những cơn sốt trên thị trường bất động sản, đẩy giá đất tăng cao một cách bất hợp lý. Điển hình như số liệu thông kê trong dự thảo, giai đoạn 1994 - 1998, tổng thu từ đất khoảng 2.000 tỷ đồng mỗi năm. Sang năm 1999, tổng thu đạt hơn 3.600 tỷ đồng. Năm 2009, con số này vọt lên 45.405 tỷ đồng. Điều đó cho thấy, nguồn thu từ đất liên tục tăng, song vẫn chưa tương xứng với với tiềm năng quỹ đất.

Bộ Tài nguyên và Môi trường xác định, trong 10 năm tới, bộ sẽ điều tra, khảo sát tình hình quản lý và sử dụng đất của các tổ chức kinh tế, các nông lâm trường quốc doanh và các tổ chức sự nghiệp công, tình hình giao đất nông nghiệp cho các hộ gia đình, cá nhân.

Giải thích về hiện tượng khuyến mại, giảm giá của một số dự án căn hộ, nhiều chuyên gia địa ốc cho rằng, đây là cách chia sẻ với khách hàng khoản lợi nhuận do dự án mang lại một cách thiết thực nhất trong giai đoạn khó khăn hiện nay nhưng nó cũng là cách giúp chủ đầu tư thu hồi vốn.

Mặt khác, đẩy mạnh hình thức khuyến mãi, rút thăm trúng thưởng cũng là điều bình thường để doanh nghiệp thực hiện kế hoạch kinh doanh. Một số chuyên gia địa ốc khác lại cho rằng, đây là một “kỹ thuật bán hàng” của các doanh nghiệp bất động sản và chủ đầu tư nào bị áp lực bán hàng rất cao mới dùng đến.

Tuy nhiên việc giảm giá chắc chắn sẽ ảnh hưởng rất lớn đến uy tín của chủ dự án trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh. Khách hàng sẽ đặt câu hỏi vì sao dự án này giảm giá, họ sẽ nghi ngờ về chủ dự án, “soi” kỹ hơn về chất lượng dự án, về năng lực chủ đầu tư, về tính pháp lý của dự án…

Đến năm 2030, bộ sẽ tiếp tục xây dựng các luật chuyên ngành về đất đai và tự động hóa, tin học hóa toàn bộ hệ thống quản lý đất đai trên cơ sở ứng dụng tiến bộ khoa học - công nghệ trong xây dựng, quản lý.

Cũng theo dự thảo, hiện diện tích đất đã giao, cho thuê chiếm trên 76% diện tích tự nhiên của cả nước. Trong đó, gần 50% cho hộ gia đình cá nhân, trên 20% cho các tổ chức kinh tế trong nước.

Hiện việc giao đất, cho thuê đất, thu hồi đất còn một số hạn chế. Cụ thể, với dự án phát triển kinh tế, mức bồi thường, hỗ trợ thường cao hơn dự án làm đường, công trình công cộng. Mặt khác, việc bồi thường, hỗ trợ, tái định cư giữa các địa phương có sự khác nhau, gây mất công bằng đối với người sử dụng đất.